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電子材料の開発

2013年
国 日本
会社名
メニュー名 開発&プロセス構築支援

Background & Needs 背景とニーズ

新規発足した開発組織の立ち上げが必要

Purpose 目的

新規発足した開発組織のメンバー教育と開発実務指導

Consulting 指導内容

開発メンバーの開発方法の教育、実験環境整備、周辺知識伝授、開発業務

Output 成果

化学材料の開発支援

2012年
国 <日本>
会社名
メニュー名<ビジネスモデル診断/開発&プロセス構築支援 >

Consulting 指導内容

開発方法の確立支援、商品技術開発支援

Output 成果

進行中

電子材料の開発支援

2011年
国 <日本 >
会社名
メニュー名<電子材料>

Consulting 指導内容

電子材料周辺技術の解説、指導。市場動向。顧客紹介。Bizモデル提案

Output 成果

顧客紹介、Pj支援。

新実装方式提案と推進

2011年
国 <日本 />
会社名
メニュー名<プリント配線板 /部品実装/開発&プロセス構築/電子材料>

Consulting 指導内容

新しい実装方法をセット会社、材料会社とともに推進

Output 成果

2012年4月現在、進行中 

さらなるビジネス拡大を目指して (上場企業A社)

2011年
国 日本
A社
メニュー名 電子材料 ビジネスモデル構築

Background & Needs 背景とニーズ

経営の次の柱を育てるべく、同社が5年前にスタートした電子材料事業。取引先もそこそこ安定し、それなりの商売にはなっており、従業員のモチベーションも高いものの、なぜか規模が伸びない、それが経営陣の悩みでした。

Purpose 目的

売上規模の拡大を阻害している外的・内的要因を明確にし、それらを解決することによって同社の「電子材料事業」を成長軌道へと乗せ、主力事業への規模拡大を図る。

Consulting 指導内容

現場リサーチ、および経営陣と各部門へのオーディットの結果、ひとつの問題が浮き彫りになりました。それは、部門内の結束は固い一方で、部門間コミュニケーションには溝があるということ。営業の要望に対して技術者が専門的な化学式を隠れ蓑にして受け流してしまったり、営業の顧客マーケティング視点に基づく提案が技術者の主張とかみ合わない、といったやりとりが現場では散見されました。また経営陣も技術部門の難解な化学式は理解しずらかったため、社内における考え方や認識に立場によるズレが生じていました。そこで、技術に精通しつつもマーケティング視点に立つ第三者コンサルタントの立場から、ちぐはぐになっていた認識を共通言語に翻訳。ミーティングを重ね、各部門間で同じ目的意識を共有するに至りました。そこからは、マーケティングの常套手段へと移行。市場調査をゼロから実施し、同社の強みを活かせる市場を選定。取り組むべき開発課題を洗い出し、全社的な売上目標管理の仕組みを導入しました。

Output 成果

今春より新たな組織体制で、全部門が一丸となって共通のゴールを合言葉に売上拡大に向けて取り組んでいます。(現在継続中)

For further expansion of business(Listed company)

Year: 2011
Country: Japan
Company name: confidential
Menu: Electronic materials, Business model building

Background & Needs

The company started electronic material business 5 years ago to build new profit base. Staff’s motivations were high and they had stable business deal with existing customers. However, the sales growth curve was starting to settle even though the sales volume was still unsatisfactory.

Purpose

To clarify the internal & external impediments that inhibit the expansion of sales volume, and resolve them.

Consulting

After thorough field research and department audit, one problem became clear. It was a communication problem between different departments. Although there was unity within each department, inter-communications between different departments had serious grooves. For instance, there were scenes such as engineers fending off the request from sales by using difficult chemical formula, or sales claiming their opinions without understanding the technical point of view. Moreover, management team also couldn’t understand the difficult chemical formula. Therefore, we translated separate points of view to the common language, and facilitated dialogues from the standpoint of a third-party consultant. After several meetings, all departments became to share the common purpose, and we succeed in moving on to the normal marketing activity process such as marketing research, market selection, identification of development issues, and installation of sales management system.

Output

In this spring, all department started working together with new organization for sales expansion under the slogan of common purpose. (Ongoing)

以业务的扩大为目标(上市企业A公司)

2011年
国 日本
A公司
项目名 电子材料 商务模式构造

Background & Needs 背景与需求

为培育下一个经营支柱,该公司5年前开始了电子材料事业。客户比较稳定,买卖也较顺利,工作人员的干劲也高,,但是规模却总也不成长,此为经营人员们的烦恼。

Purpose 目的

明确阻碍销售规模扩大的内外主要原因,通过解决此原因而使此公司走上「电子材料事业」成长的轨道、,扩大主力事业的规模。

Consulting 指导内容

通过现场调查,向经营人员们及各部门听取情况后,问题浮出了水面。此问题是,部门内的团结力量虽强、但是部门间在交流上却有鸿沟。对于营业人员的要求、技术人员用专业的化学式隐身避开,营业人员根据顾客的视点所提出的建议与技术人员的主张不相吻合,此现象屡屡发生。而且因为经营人员们不理解技术部门的难解的化学式,所以在公司内、因立场不同而在思考方式和认识方式上产分歧。在此、从精通技术与市场情况的第三者的顾问的立场、使复杂错乱的认识统一。通过反复的会议,使各部门之间拥有相同的目的、意识。在此之后,转移到解决市场营销问题方面的常用手法。从零开始实施市场调查,选定可以活用该公司强项的市场。选择应该投入力量的开发课题,导入了全公司的销售额目标管理的结构。

Output 成果

从今春开始、在新的组织体制下,以全部门团结一致、面向共同的目标为口号、专心致力于销售额的扩大。(现在正在进行中)

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