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以业务的扩大为目标(上市企业A公司)

2011年
国 日本
A公司
项目名 电子材料 商务模式构造

Background & Needs 背景与需求

为培育下一个经营支柱,该公司5年前开始了电子材料事业。客户比较稳定,买卖也较顺利,工作人员的干劲也高,,但是规模却总也不成长,此为经营人员们的烦恼。

Purpose 目的

明确阻碍销售规模扩大的内外主要原因,通过解决此原因而使此公司走上「电子材料事业」成长的轨道、,扩大主力事业的规模。

Consulting 指导内容

通过现场调查,向经营人员们及各部门听取情况后,问题浮出了水面。此问题是,部门内的团结力量虽强、但是部门间在交流上却有鸿沟。对于营业人员的要求、技术人员用专业的化学式隐身避开,营业人员根据顾客的视点所提出的建议与技术人员的主张不相吻合,此现象屡屡发生。而且因为经营人员们不理解技术部门的难解的化学式,所以在公司内、因立场不同而在思考方式和认识方式上产分歧。在此、从精通技术与市场情况的第三者的顾问的立场、使复杂错乱的认识统一。通过反复的会议,使各部门之间拥有相同的目的、意识。在此之后,转移到解决市场营销问题方面的常用手法。从零开始实施市场调查,选定可以活用该公司强项的市场。选择应该投入力量的开发课题,导入了全公司的销售额目标管理的结构。

Output 成果

从今春开始、在新的组织体制下,以全部门团结一致、面向共同的目标为口号、专心致力于销售额的扩大。(现在正在进行中)

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